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在全民刷屏的时代,为何墙体广告反成品牌新宠?
发布时间:2020-05-27 10:54:04

    墙体广告在很多人眼中可能是“最土”的广告形式,甚至有些不登大雅之堂,可是,正是这种土的掉渣的广告,在如今这个互联网四通八达的时代却越来越受品牌商的青睐,在以电视、报纸为代表的传统媒体阵地几乎全部沦陷之时,唯独墙体广告的生命力却长盛不衰、历久弥新。


    从过去的农资、电器、通讯到如今的汽车、电动车、快消品、电商,墙体广告的业务范围在不断拓展,广告内容也更加新潮和喜闻乐见,如今走在城乡间处处可见“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”“老乡见老乡,购物去当当”“生活想要好,赶紧上淘宝”等电商宣传语,一改往日的老土形象。


    笔者日前走访了一家墙体广告专业制作企业——湖北凯创传媒文化有限公司,其总经理蔡青松告诉笔者,墙体广告这几年的飞速发展主要得益于两方面:一是城市市场的饱和,二是广阔的三四线城市和农村地区展现出的巨大消费潜力,这两大因素促使越来越多的品牌商将未来的发展战略放在了渠道下沉上,而墙体广告则是进入这些基层市场的必经之路。


    “我们其中有一个合作伙伴是顺丰快递,像顺丰快递这样的大公司在过去是看不上墙体广告的,这是一个很重要的风向标蔡青松说。墙体广告业的火爆也从湖北凯创的发展当中得到了印证,其公司成立于2015年末,短短年时间销售额就突破了千万。很多大牌都是其合作客户诸如中国电信、中国邮政、中国信合、四季牧歌、稻花香、上海立马、雷士照明、五羊本田、雨虹防水、王子鞋城、中建三局、荆门万达广场、可口可乐、华醇食品、大峪口化工等


墙体广告的七大优势


图:墙体广告与广播、电视传播效果对比


相比互联网、电视、报纸等媒体形式,墙体广告有其独特的优势:

1、费用低廉。例如在一个八十多万人口的小县级市,投放4-5万元的墙体广告,可以做几百幅20-100平方米左右的墙体广告,广告覆盖面基本上可以达到村村有广告,人人知品牌的效果。而4-5万元的费用投放到路牌广告,还不一定够一个路牌广告一年的费用,一个广告塔或跨桥广告甚至能够做几千幅墙体广告,更不用说电视、报纸和城市公交等媒体。


2、天天可见,无法拒绝的强制性媒体。一条广告要想被人记住至少需要连续重复三次以上,这在价格高昂的电视等大众媒体不太现实,但墙体广告却可以做到,因为它价格低廉,可以长期投放,而且置身于受众的现实生活空间当中,无论国道、省道、县道两侧,还是县城、乡镇周围或村口,都有墙体广告的陪伴,不管你愿不愿意,它都在那里。

湖北凯创公司为例,其目前已经有90000多个作品遍布全国,分布在全国100多个城市,200多个县城,3000多个乡镇主干道两侧醒目处及其各大出入口主要位置,预估可覆盖5.7亿以上消费群体。这种广告的传达率是其他媒体无法比拟的。


3、直观易懂,简单有效。墙体广告版面设计多以纯色为主,色彩鲜艳、醒目,广告文字简洁明了,通俗易懂,没有繁杂的情景画面干扰主题,所以在户外广告几秒中的有效接受时间中是最有效果的。


4、进军三到六线市场的必经之路。相比一二线城市,基层市场的信息接触途径相对较少,根据相关调查结果,看电视和听广播仍然是农民最经常的媒介接触活动,接触率分别为90.3%和64.6%,而报纸的接触率最低,仅为6.4%。而身边的户外媒体,除了墙体广告,别无选择。因此,作为媒介组合的重要组成部分,墙体广告在三到六线市场尤其是广袤的农村地区就成为品牌推广的必选项。


5、更贴近销售终端。墙体广告一般分布在人群密集的地方,而这些地方也是销售终端分布的地方,更容易勾起场景化的消费联想。因此,墙体广告到达的地方,就有该产品在该区域热销的场面,墙体广告可以很好地配合终端渠道的拓展和新品发布等营销活动。


6、有效的媒体放大器。电视、广播等媒体给人留下的记忆是短暂的,而墙体广告是持久的提醒,其发布周期最少是一年,多则三五年,可以有效放大和延长电视等大众媒体的传播效果。


7、定向投放,精准触达。电视等大众媒体的传播往往是漫天撒网式的,不管是不是我的目标客户,先搂一网再说,这也造成所谓的广告业千古难题:明知道有一半广告费浪费掉了,可就是不知道浪费在哪儿。相比之下,墙体广告的投放就精准了许多,你的市场拓展指向哪,我的广告就刷到哪儿。


内容为王还是渠道为王?


    国际著名品牌管理大师博比· 卡尔德教授(Dr.BobbyCalder)到访中国,在接受访谈时曾表述过如下观点:

    新媒体的出现,广告已经不是很有效了,现在传播的主题不是广告而是内容。

    那么,博比· 卡尔德教授的观点是否就可以理解为“内容为王”呢?不可否认,在信息爆炸的时代,只有好的内容才能勾起读者的注意力,但我们也应当认识到信息传播还有另外一个维度。

媒体分类

时间维度

空间维度

典型代表

电视、广播、互联网

户外广告、特通渠道媒体(高铁、航空)

资讯模式

主动资讯模式

被动资讯模式

流量属性

线上流量,不受物理区域限制

线下流量,自带场景

表:媒体阵营划分及属性


    笔者认为,按照时空来划分,所有的媒体都可以归类为两大阵营:电视、广播、报纸、杂志、互联网等属于时间维度,墙体广告、公交车身广告、楼宇电梯广告、电子屏、站牌、高炮等户外广告以及某些依托特通渠道的信息媒体(例如航空杂、高铁杂志和电视)属于空间维度,前者是主动的资讯模式,后者是被动的资讯模式,前者的传播是以线上流量为载体,后者的传播是以线下流量(也称“场景化流量”)为载体。


    时间媒体可以来回切换甚至关闭,但空间媒体无法自主选择,它置身于人们的生活空间中,你看或不看,它都在那里。在时间媒体里传播,要想吸引受众的注意,就必须以内容取胜,而在空间媒体里传播,信息发布的渠道更为重要。


    举个例子,航空杂志可能是世界上最难看的杂志,看完你永远记不住内容,但封底不是卡地亚就是劳力士、欧米茄、江诗丹顿等名表的广告,很多人关于手表的品牌认知,都是从航空杂志上知道的。


    墙体广告也是同样的道理,这些广告一般分布在国道、省道两侧的醒目位置,试想你是不  是有这样的经历:在长时间枯燥乏味的旅途中,你会发现欣赏路边的广告,不失为一种很好的消遣方式,广告所要表达的信息在不知不觉中就被人们接受了。


    当一个人处在比广告更加无聊的时间和空间里时,广告就被人看了。这时,内容的重要性就让位于渠道。


    在移动互联时代,人们的注意力都集中于线上的流量,而忽视了线下的流量,其实,相比而言,线下的流量无论从性价比还是转化率上都要更胜一筹。比如你在路上电动车没电了,这时刚好看到一个电动车的墙面广告:某某电动车,续航更持久!充一次电能跑多少公里!这是不是比你在电视上看千百次的电动车广告效果要强多了?


    线下流量有一个特点,就是自带场景,因为它是置身受众的真实生活空间的,当受众在特定场景下与广告相遇时,会激发出更强烈的购买欲望。这也是为什么小米、三只松鼠等线上品牌争相开设线下体验店的原因,线上流量看起来比线下大很多,但成交率低,线下广告看似受到区域限制,但更容易促成销售转化。


    这里,笔者并不是鼓吹线下流量的优越性,也不是忽悠大家都去做墙体广告,而是提醒大家不要一味地被互联网的光环效应蒙蔽了双眼。


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【公司介绍】湖北凯创文化传媒有限公司,是经工商部门批准设立的专业传媒单位。公司始终以客户为导向,全心全意为客户打造一体化、全方位的宣传渠道 。我们同全国多家同行传媒公司长期保持了良好的同行合作关系。

【公司业务】墙体广告、门头招牌、企业党建文化墙(室内),  党建标识,美丽乡村文化墙、发光字、标识标牌、墙体彩绘、LED显示屏、灯箱、亮化工程、宣传栏、商业美陈、形象店装修、品牌推广策划。

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